Bagaimana untuk merundingkan harga alat ganti pemutus pam dengan pembekal?

Hei ada! Sebagai pembekal alat ganti pemutus pam, saya telah berada dalam permainan rundingan untuk seketika. Dan izinkan saya memberitahu anda, ini adalah seni dan sains. Hari ini, saya akan berkongsi beberapa petua tentang bagaimana untuk merundingkan harga bahagian -bahagian ini dengan pembekal. Sama ada anda seorang pemula atau pro yang berpengalaman, selalu ada sesuatu yang baru untuk dipelajari.

Lakukan kerja rumah anda terlebih dahulu

Sebelum anda mula bercakap dengan pembekal, anda perlu melakukan penyelidikan anda. Ketahui pasaran di dalamnya. Semak apa yang ditawarkan oleh pembekal lain dari segi harga, kualiti, dan masa penghantaran. Anda boleh melihat laporan industri, pasaran dalam talian, dan juga bercakap dengan pembeli lain. Dengan cara ini, anda akan mempunyai idea yang baik tentang harga yang berpatutan.

Contohnya, jika anda mencariAlat ganti pam kehilangan lilin yang hilang, Anda perlu mengetahui kos purata jenis pemutus ini di pasaran. Adakah ia diperbuat daripada bahan berkualiti tinggi? Seperti apa proses pengeluaran? Semakin banyak yang anda tahu, kedudukan yang lebih baik anda akan berada semasa rundingan.

Membina hubungan yang baik

Rundingan bukan hanya mengenai tawar -menawar harga. Ia juga mengenai membina hubungan yang baik dengan pembekal anda. Mulakan dengan bersahabat dan menghormati. Perkenalkan diri, syarikat anda, dan keperluan anda dengan jelas. Biarkan mereka tahu bahawa anda berminat dengan perkongsian jangka panjang.

Apabila anda mula -mula menghubungi pembekal, jangan hanya melompat terus ke harga. Mempunyai perbualan santai mengenai produk mereka, sejarah syarikat mereka, dan rancangan masa depan mereka. Ini akan membantu anda memahami perniagaan mereka dengan lebih baik dan juga membuat mereka lebih cenderung untuk bekerja dengan anda. Pembekal lebih cenderung memberi anda kesepakatan yang lebih baik jika mereka merasakan bahawa mereka berurusan dengan seseorang yang menghargai hubungan.

Jelaskan mengenai keperluan anda

Salah satu kesilapan terbesar yang boleh anda buat tidak jelas tentang apa yang anda mahukan. Apabila anda berunding dengan harga alat ganti pemutus pam, anda perlu menentukan kuantiti, kualiti, dan masa penghantaran. Jika anda memerlukan beberapa bahagian dalam jangka masa tertentu, beritahu pembekal. Jika anda mempunyai standard kualiti yang ketat, pastikan mereka tahu mengenainya.

Contohnya, jika anda mencariAlat ganti pam keluli tahan karat, Anda perlu memberitahu pembekal gred keluli tahan karat yang anda perlukan, dimensi bahagian -bahagian, dan sebarang ciri khas lain. Dengan cara ini, pembekal boleh memberi anda petikan yang tepat, dan tidak akan ada salah faham di kemudian hari.

Mulakan dengan tawaran yang munasabah

Ketika datang untuk membuat tawaran, jangan terlalu rendah atau terlalu tinggi. Tawaran yang rendah mungkin menyinggung perasaan pembekal dan membuat mereka kurang berkemungkinan untuk berunding dengan anda. Sebaliknya, tawaran yang tinggi bermakna anda meninggalkan wang di atas meja.

Lakukan beberapa matematik berdasarkan penyelidikan anda. Perhatikan kos pengeluaran untuk pembekal, termasuk bahan, buruh, dan overhed. Kemudian, tambah margin keuntungan yang munasabah. Ini akan memberi anda angka bola sepak untuk tawaran anda. Mulakan dengan tawaran ini dan bersiaplah untuk membenarkannya. Jelaskan kepada pembekal mengapa anda fikir ini adalah harga yang adil berdasarkan keadaan pasaran.

Dengarkan perspektif pembekal

Rundingan adalah jalan dua jalan. Anda perlu mendengar apa yang dikatakan pembekal. Mereka mungkin mempunyai alasan yang sah untuk harga mereka. Mungkin mereka menggunakan bahan akhir yang tinggi atau mempunyai proses pengeluaran yang lebih kompleks.

Apabila pembekal membentangkan sampingan cerita mereka, dengar dengan teliti. Tanya soalan untuk menjelaskan apa -apa perkara yang anda tidak faham. Ini bukan sahaja akan membantu anda memahami harga mereka dengan lebih baik tetapi juga menunjukkan kepada mereka bahawa anda mengambil kebimbangan mereka dengan serius. Anda mungkin dapat mencari beberapa kawasan di mana anda boleh berkompromi.

Cari Win - Menang Penyelesaian

Matlamat rundingan adalah untuk mencari penyelesaian menang - menang. Anda ingin mendapatkan harga yang baik, dan pembekal ingin membuat keuntungan. Cari cara untuk mencipta nilai untuk kedua -dua pihak.

Sebagai contoh, anda boleh menawarkan untuk meningkatkan kuantiti pesanan sebagai pertukaran untuk harga yang lebih rendah seunit. Atau, anda boleh bersetuju dengan kontrak jangka panjang, yang memberikan pembekal beberapa kestabilan dari segi perniagaan. Jika anda fleksibel pada masa penghantaran, anda juga boleh menggunakan ini sebagai cip tawar -menawar.

Bersedia Berjalan

Kadang -kadang, walaupun usaha terbaik anda, anda mungkin tidak dapat mencapai persetujuan. Dalam kes sedemikian, anda perlu bersedia untuk pergi. Jangan takut untuk mengatakan tidak jika harga terlalu tinggi dan tidak ada ruang untuk rundingan.

Berjalan pergi tidak bermaksud membakar jambatan. Terima kasih kepada pembekal untuk masa mereka dan beritahu mereka bahawa anda terbuka untuk perbincangan masa depan jika keadaan berubah. Anda tidak pernah tahu, mereka mungkin kembali kepada anda kemudian dengan tawaran yang lebih baik.

Gunakan leverage

Jika anda mempunyai sebarang leverage, gunakannya. Leverage boleh menjadi reputasi anda dalam industri, jumlah pesanan besar anda, atau hubungan anda dengan pembekal lain.

Sebagai contoh, jika anda seorang syarikat yang terkenal di dalam industri, pembekal mungkin lebih bersedia untuk memberi anda kesepakatan yang lebih baik untuk menjadikan anda sebagai pelanggan. Atau, jika anda dapat menunjukkan pembekal bahawa anda mempunyai pilihan lain dan mempertimbangkannya, mereka mungkin lebih bermotivasi untuk menurunkan harga mereka.

Susulan

Selepas rundingan, pastikan untuk menindaklanjuti. Hantar e -mel atau surat pengesahan yang meringkaskan perjanjian. Ini akan membantu mengelakkan salah faham pada masa akan datang.

Juga, terus berhubung dengan pembekal semasa proses pengeluaran. Pastikan semuanya berjalan mengikut rancangan. Sekiranya terdapat sebarang masalah, atasi mereka dengan segera. Ini akan membantu membina kepercayaan dan memastikan hubungan perniagaan yang lancar.

Kesimpulan

Merundingkan harga alat ganti pemutus pam dengan pembekal adalah proses yang memerlukan penyediaan, komunikasi, dan fleksibiliti. Dengan melakukan kerja rumah anda, membina hubungan yang baik, jelas tentang keperluan anda, dan mencari penyelesaian Win - Win, anda boleh mendapat banyak.

Sekiranya anda berminatBahagian pam pemutus pelaburanAtau mana -mana alat ganti pemutus pam lain, dan anda sudah bersedia untuk memulakan proses rundingan, saya suka bercakap dengan anda. Mari cari penyelesaian yang berfungsi untuk kami berdua.

Rujukan

• "Asas Rundingan: Cara Dapatkan Apa yang Anda Mahukan" oleh Roger Fisher dan William Ury
• Laporan Industri mengenai Pasaran Pasaran Pemutus Pam Pumpe
• Sumber dalam talian mengenai strategi rundingan perniagaan